在職場上,從事業務和行銷的朋友們時常會聽到,銷售就是要切中消費者的「痛點」。
什麼是痛點?
當消費者對產品或服務出現不滿意的情況時,就是一種「痛」的表現,而反行道而行,善用這種心理落差,讓消費者產生一種不買產品就會讓自己感到後悔或不滿的行銷手法,就是所謂的「痛點行銷」。
例如,傳統的拖把由於太厚,所以無法伸進去櫃子或沙發底下清掃,導致消費者在使用時必須把櫃子或沙發搬來搬去,才有辦法徹底清理到沙發或櫃子底下;另外,傳統的拖把在清潔時,消費者的雙手還必須碰到骯髒的拖把布,才能把拖把布擰乾,以上這些,都是消費者的「痛點」。
正是因為廠商看到了這些「痛點」,才有辦法誕生現在廣受歡迎、方便拖地的創新產品──「好神拖拖把」。
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正是因為廠商看到了這些「痛點」,才有辦法誕生現在廣受歡迎、方便拖地的創新產品──「好神拖拖把」。
只要掌握「痛點」,就能找到創新的機會。
創新思維和創新技巧
(1) 如何活用所學的知識?重新思考問題的技巧。
(2) 運用工具有步驟找到創新的點子。
(3) 觀察力和想像力用在職場上的秘訣。
(4) 發揮所學,創造不可能的任務,讓靈感可遇可求!